AIコンサル育成講座 第7回 ― 30時間で30万円と言い切る。社長に刺さる提案書と契約の実務

本講座は、副業・独立を検討している方を対象に、AIコンサルタントとして中小企業の社長に提案を出し、契約をいただくまでの実務を型として身につける講座です。この回だけのご参加でも完結します。

面談で困りごとは聞けた。無料の診断も出した。それでも次の一歩で手が止まるのは、たいてい「お金の話」です。提案書に何をどの順番で書けばいいのか分からない。金額をいくらにして、どう伝えればいいのか分からない。「高い」と言われたらどうしよう。契約書や請求書といった実務も、ひとりでは不安が残る。ここで足踏みしてしまう方は少なくありません。

提案は、立派な資料で説得する場ではありません。社長が読むのは、自分の言葉で書かれた現状と、そこからの最初の一歩です。分厚い提案書は読まれません。A4で3〜5枚、社長の言葉が5回以上出てくる提案書のほうが、はるかに刺さります。金額も同じで、先に「何をするか」の合意ができていれば、30時間で30万円という数字は高くは感じられません。順番と言い切りが、信頼を左右します。

本講座では、講師が実際に使っている提案書・見積書・準委任契約書をマスキング版でお見せしながら、4部構成の提案書の型、ヒアリングメモからAIで提案書ドラフトを作るライブ実演、そして「今回のご支援、30時間で30万円です」を間の取り方まで含めて言い切る金額提示のフルデモを行います。「高いですね」と言われたときに、金額ではなくスコープで調整する切り返しもその場で実演します。あわせて、準委任契約書で最低限押さえる条項、見積から入金までの実務の流れ、口約束で始めない理由も整理します。

ゴールは、実在の見込み客に向けて提案書のドラフトを書き、金額を言い訳なしに伝え、書面で契約を結ぶところまで自分で進められる状態です。提案する相手がまだいない方も、想定客で1本書き切ることで、次の面談の質が変わります。

講座で扱う主な内容