AIコンサル育成講座 第6回 ― 社長7：自分3。信頼される60分の面談の組み立て

本講座は、副業・独立を検討している方を対象に、AIコンサルタントとして中小企業の社長と向き合う初回面談を、その場の対応力ではなく型として身につける講座です。この回だけのご参加でも完結します。

面談の約束は取れた。けれど当日、何をどの順番で話せばいいのかが決まっていない。沈黙が怖くてつい自分がAIの説明を始めてしまう。話は盛り上がったのに雑談で終わり、次の約束がないまま帰ってくる。無料でどこまでやるべきかも分からない。面談が入り始めた方が最初にぶつかるのは、たいていこの壁です。

初回面談は、売る場ではありません。社長が初対面で見ているのは提案の中身ではなく、この人は話を聴けるか、任せて大丈夫かという一点です。目的は困りごとを深く知ること、そして次に会う理由を作ること。話す割合は社長が7、自分が3で構いません。むしろ自分が話しすぎた面談ほど、次につながらないものです。

本講座では、60分の面談を雑談15分・ヒアリング30分・その場デモ10分・次の約束5分に分けて組み立てます。困りごとを「誰が・いつ・どのくらい時間をかけているか」という業務の単位まで分解する聴き方、質問攻めにならずに本音を引き出すIFトークの使い方、そして講師が受講生を社長役にして雑談から次アポまでを再現する模擬ヒアリングをお見せします。あわせて、面談の前に5分で書く仮説1枚（着地点・事実と仮説・最重要課題）も扱います。会う前に考えておくほど、当日は聴くことに集中できます。

ゴールは、聞き出した困りごとをその場で業務に翻訳し、効果が出そうな順に3つ返す無料AI診断としてまとめ、次のアポイントで提案を出すところまで線を引ける状態です。無料でやることと有料にすることの線引きも、この回ではっきりさせます。

講座で扱う主な内容