AIコンサル育成講座 第5回 ― 「誰に声をかければいいか分からない」を終わらせる見込み客リスト30

本講座は、副業・独立を検討している方を対象に、AIコンサルタントとして最初の1社にたどり着くまでの道筋を、具体的な行動に落とし込む講座です。この回だけのご参加でも完結します。

名乗りを決め、商品の形を描き、見せられるデモも用意した。それでも手が止まるのは「では、誰に声をかけるのか」という一点です。営業の経験がないので何から始めればよいか分からない。知り合いに売り込むのは気が引ける。交流会に参加はしても、名刺を交換して終わってしまう。そもそも自分の周りに社長がいない気がする。ここで止まってしまう方は少なくありません。

最初の1社は、まったく知らない誰かから突然来るものではありません。元同僚、取引先、友人の会社。すでにつながっている人の側から来るのが現実です。これまで積み上げてきた人のつながりは、AIの知識より先に効く資産です。経験年数の長い方は名刺・年賀状・同窓会が、若い方はSNS・前職の同僚・コミュニティが、同じ役割を果たします。問題は資産がないことではなく、棚卸しをしていないために自分で見えていないことです。

本講座では、講師自身と周囲の事例から「1社目がどこから来たか」を既存人脈・交流会・地方開拓の3ルートに分解します。そのうえで、記憶からではなく記録から人脈を棚卸しし、優先度つきの見込み客リスト30をつくる手順をそのまま実演します。さらに、売り込まずに興味を持ってもらう自己紹介トークの30秒版・2分版を講師がフルで実演し、よくある悪い例から良い例への添削もその場でお見せします。

ゴールは、声をかける相手が30人分並び、最初の一言が言える状態です。この回から、講座は学ぶフェーズから営業の実践フェーズに入ります。次回以降の面談・提案につなげるための出発点を、この1時間でつくってください。

講座で扱う主な内容